Marketing para empresas agroalimentarias desde una tierra que vive del campo.
Estamos en Lleida, así que la fruta, las cooperativas y las agroindustrias no nos las tienen que explicar. Montamos la web y el posicionamiento para vender directo, para llegar al comprador profesional y para que os encuentren desde fuera.
Vender una caja directamente al consumidor deja más que vender diez al intermediario. No sustituye al canal de siempre, pero cambia mucho la cuenta de resultados de una campaña.
La caja de temporada
Producto propio, envío directo y cliente que repite cada año. Es el formato que mejor funciona.
Contar de dónde sale
La finca, la familia, la variedad. Es lo que justifica pagar más que en el supermercado.
Suscripción de temporada
Quien compró melocotón en julio compra caqui en noviembre. Casi nadie lo trabaja.
Y logística realista
Prometer entrega en 24 h con producto fresco y no cumplir cuesta más que no venderlo.
El comprador de una cadena no busca como un particular.
Busca certificaciones, volumen, calibres y continuidad de suministro. Vuestra web probablemente le enseña fotos bonitas de fruta y ni una sola de las cosas que necesita saber.
Certificaciones visibles
GlobalGAP, IFS, ecológico, DO. Es lo primero que mira y suele estar escondido en un PDF.
Capacidad y calendario
Qué volumen podéis servir y en qué semanas. Sin eso no hay conversación.
Ficha técnica por producto
Variedades, calibres, formatos de envase. Aburrido y decisivo.
Y contacto directo
Un nombre y un teléfono de comercial, no un formulario genérico.
Un comprador francés o alemán no va a leer vuestra web en castellano. Y no vale traducir con un botón: hay que decidir en qué idiomas competís y hacerlo bien en esos.
Pocos idiomas, bien hechos
Mejor dos idiomas cuidados que seis con traducción automática.
Con la búsqueda de allí
Lo que se busca en Francia no es la traducción literal de lo que se busca aquí.
Y la ficha técnica traducida
Es el documento que de verdad se lee en la negociación.
Si la empresa está en Lleida, la campaña y las ferias son contenido.
Las comarcas de Lleida concentran la mayor parte de la fruta dulce de Cataluña, tienen denominaciones de origen propias y ferias del sector a un paso. Todo eso es contenido que un competidor de fuera no puede copiar, y conviene que esté en la web, no solo en el estand.
La campaña, con fechas
Fruta de hueso en verano, de pepita hacia el otoño. Una página por producto con las semanas en que hay y los formatos, actualizada cada campaña: es lo que necesita el comprador y lo que busca quien quiere la caja.
Ferias que se preparan en la web
La Fira de Sant Miquel, con Eurofruit, a finales de septiembre en Lleida; la Fira de Sant Josep de Mollerussa, en marzo. Quien os conoce en el estand os busca después, y la web tiene que estar a la altura de esa conversación.
El sello, arriba
El aceite de la DOP Les Garrigues, los vinos de Costers del Segre. Si vuestro producto está amparado por una denominación, el sello va en la cabecera y con enlace al consejo regulador: es un argumento de precio.
El origen, con nombre propio
El pueblo, la comarca y la finca: Segrià, Pla d'Urgell, Garrigues. En venta directa, decir de dónde sale el producto es el argumento, y además posiciona.
Un equipo pequeño en Lleida, y siempre la misma persona.
No hay cuenta que pase de un becario a otro cada tres meses. Quien lleva lo vuestro es quien lo cogió, y contesta al teléfono.
Y se puede venir
Estamos en Doctor Combelles, 34, en Lleida. Si os pilla cerca, se puede venir a verlo en persona; y si no, se lleva igual de cerca por teléfono y videollamada.
La nova web ha superat totes les expectatives: disseny atractiu, càrrega ràpida i molt intuïtiva per als clients. Es nota la professionalitat en cada detall, especialment per part del Jose. Un servei excel·lent de principi a fi.
David Pardo
★★★★★
Molt bona experiència. Ens han ajudat amb el SEO de la web i es nota: ara ens troben molt més fàcilment a Google i han augmentat les consultes. Tracte proper i tot molt ben explicat. Recomanable si vols millorar la visibilitat online.
Jordi AG
★★★★★
Empresa 100% recomendable en la creación de páginas web y marketing digital. José y su equipo son muy profesionales.
Carlos Gamero
★★★★★
Muy profesionales y cercanos. Resultados reales desde el primer mes. Totalmente recomendados si quieres hacer crecer tu negocio.
Jaime Soler
★★★★★
Atenció hiper personalitzada. Quan el necessites hi és.
Ruben Escolà
★★★★★
Creó una página web espectacular para mi negocio. Muchas gracias.
Gonzalo Pascual
★★★★★
Em van fer un programa per la meva empresa personalitzat i la veritat que estic molt content.
david navarro
★★★★★
Web per a la meva empresa. Molt content amb el resultat!
M José Padilla
★★★★★
Bona pàgina web, clara i fàcil de navegar. Tornarem a fer tractes junts.
albert tomas
Dudas
Preguntas que nos hacen el sector agroalimentario.
¿Merece la pena vender directo al consumidor?
Si tenéis producto propio y podéis enviarlo bien, sí: el margen de una caja directa no lo da ningún intermediario. No sustituye al canal de siempre, lo complementa.
¿Qué necesita ver un comprador profesional?
Certificaciones, volumen disponible, calendario de campaña y fichas técnicas por producto. Suele estar todo escondido en un PDF o directamente ausente.
¿En cuántos idiomas debe estar la web?
En los pocos donde de verdad vendáis, bien hechos. Seis idiomas con traducción automática dan peor imagen que dos cuidados.
¿Sirve el SEO en un sector tan B2B?
Sí, porque el comprador busca proveedores igual que todo el mundo. Son búsquedas de poco volumen y muchísimo valor.
¿Y las cooperativas?
Tienen el problema añadido de comunicar hacia dentro y hacia fuera a la vez. Se puede resolver, pero conviene plantearlo desde el principio.
¿Trabajáis con empresas agroalimentarias de fuera de Lleida?
Sí. Estamos en Lleida, que es zona agroalimentaria, y trabajamos con empresas de toda España.
¿Conocéis el calendario de la campaña y las ferias de aquí?
Estamos en Lleida, así que la campaña de fruta, la Fira de Sant Miquel y la de Sant Josep de Mollerussa forman parte del año. Planteamos la web pensando en ellas, para que quien os conozca en el estand encuentre después las fichas técnicas y un contacto comercial.
Hablemos de vuestra empresa.
Miramos la web, qué ve un comprador profesional cuando entra y qué haría falta para vender directo. Sin compromiso.
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