Google Ads o SEO: por dónde empezar con poco presupuesto

Es de las preguntas que más nos hacen, y casi siempre viene de alguien que tiene poco dinero y quiere gastarlo bien. La respuesta corta: depende de cuánto puedes esperar. La larga tiene más matices y es la que sirve.

Google Ads y SEO no compiten. Hacen cosas distintas en tiempos distintos, y con poco presupuesto lo que importa es hacerlos en el orden correcto.

La diferencia de fondo

Google Ads es alquilar. Pagas y apareces arriba desde el primer día. Dejas de pagar y desapareces el mismo día.

El SEO es construir. Trabajas la web y la ficha de Google para que te encuentren sin pagar por clic. Tarda en arrancar, entre tres y seis meses en un sector local, pero lo que construyes se queda.

Con esa diferencia clara, la pregunta real no es cuál es mejor, sino: ¿necesitas clientes este mes o puedes esperar medio año?

Cuándo empezar por Google Ads

Si necesitas facturar ya. Un negocio que abre, una temporada que empieza, un mes flojo que hay que salvar. Los anuncios traen llamadas en días.

Si no sabes qué busca tu cliente. Una campaña bien montada te dice en pocas semanas qué búsquedas traen clientes y cuáles solo traen curiosos. Esa información vale oro para el SEO después.

Si tu servicio es de urgencia. Fontaneros, cerrajeros, grúas. Quien busca con prisa llama al primero que ve, y los anuncios salen primero.

Lo que hay que saber: por debajo de unos 300 euros al mes en un servicio local cuesta reunir datos suficientes para decidir nada. No es que no funcione; es que no sabrás si funciona.

Cuándo empezar por el SEO

Si puedes esperar unos meses. Un negocio que ya funciona y quiere dejar de depender del boca a boca.

Si tu sector es caro en anuncios. Abogados, clínicas o reformas pueden pagar varios euros por cada clic. Con poco presupuesto, esos clics se acaban a mitad de mes.

Si tu cliente compara antes de decidir. En servicios que se piensan, la gente lee, mira reseñas y vuelve. Estar en los resultados normales y en el mapa durante todo ese proceso pesa más que un anuncio que se ve una vez.

En negocio local, el SEO empieza casi siempre por la ficha de Google, que es gratis y de lo que antes se nota: aparecer en el mapa de Google: lo que de verdad influye.

Lo que se puede hacer gratis antes que ninguna de las dos

Con presupuesto justo, hay trabajo que no cuesta dinero y rinde antes que cualquier anuncio.

La ficha de Google completa. Categoría correcta, horario con festivos, fotos, servicios y reseñas respondidas. Cómo montarla: cómo montar una ficha de Google Business Profile que traiga llamadas.

Pedir reseñas con sistema. Es el factor que más mueve el mapa y no cuesta nada: reseñas de Google, cómo conseguirlas sin suplicar.

Una página por servicio en la web. Con el servicio y la ciudad en el título. Una web de una sola página con todo mezclado compite mal por muchas búsquedas a la vez.

Anunciarse antes de tener esto es pagar por llevar gente a un sitio que todavía no convierte.

La combinación que funciona con poco dinero

Lo que mejor resultado da no es elegir, sino ordenar.

Meses uno a tres: ficha de Google y web en orden, y una campaña pequeña de anuncios en las dos o tres búsquedas más claras de tu servicio. Los anuncios pagan el mes y te enseñan qué búsquedas convierten.

Meses tres a seis: con esos datos, trabajar el SEO de las páginas que responden a esas búsquedas. Es trabajo con dirección, no a ciegas.

A partir del sexto mes: conforme el SEO trae contactos, bajar los anuncios en lo que ya sale solo y dejarlos donde siguen siendo necesarios.

Lo que no funciona es repartir un presupuesto escaso en dos mitades que no llegan para nada: una campaña que no reúne datos y un SEO a medias que no se nota.

Un ejemplo

Pongamos una clínica de fisioterapia que abre en una ciudad mediana con 400 euros al mes.

Los dos primeros meses dedica 300 euros a anuncios en «fisioterapeuta» y «fisioterapia deportiva» con su ciudad, y el resto a dejar la ficha y la web en orden. Recibe unas quince llamadas al mes, y descubre que «fisioterapia deportiva» trae pacientes que repiten más.

Con eso, el SEO se centra en esa página. A los seis meses sale en el mapa y en los resultados normales para esas búsquedas, baja los anuncios a 150 euros y mantiene las llamadas. El dinero ahorrado va a pedir reseñas y a una sesión de fotos.

La pregunta que decide

Si no sabes por dónde tirar, hazte esta: ¿cuánto te deja un cliente? Si un cliente nuevo te deja 60 euros, pagar 15 euros de anuncios por cada uno sale bien. Si te deja 20, no. Ese número decide más que cualquier comparativa.

Si quieres que revisemos o llevemos tus campañas, así trabajamos Google Ads en Lleida.