Google Ads o SEO: per on començar amb poc pressupost

És de les preguntes que més ens fan, i gairebé sempre ve d’algú que té pocs diners i els vol gastar bé. La resposta curta: depèn de quant pots esperar. La llarga té més matisos i és la que serveix.

Google Ads i SEO no competeixen. Fan coses diferents en temps diferents, i amb poc pressupost el que importa és fer-los en l’ordre correcte.

La diferència de fons

Google Ads és llogar. Pagues i surts a dalt des del primer dia. Deixes de pagar i desapareixes el mateix dia.

El SEO és construir. Treballes el web i la fitxa de Google perquè et trobin sense pagar per clic. Triga a arrencar, entre tres i sis mesos en un sector local, però el que construeixes es queda.

Amb aquesta diferència clara, la pregunta real no és quin és millor, sinó: necessites clients aquest mes o pots esperar mig any?

Quan començar per Google Ads

Si necessites facturar ja. Un negoci que obre, una temporada que comença, un mes fluix que cal salvar. Els anuncis porten trucades en qüestió de dies.

Si no saps què busca el teu client. Una campanya ben muntada et diu en poques setmanes quines cerques porten clients i quines només porten curiosos. Aquesta informació val or per al SEO després.

Si el teu servei és d’urgència. Lampistes, serrallers, grues. Qui busca amb pressa truca al primer que veu, i els anuncis surten primer.

El que cal saber: per sota d’uns 300 euros al mes en un servei local costa reunir prou dades per decidir res. No és que no funcioni; és que no sabràs si funciona.

Quan començar pel SEO

Si pots esperar uns mesos. Un negoci que ja funciona i vol deixar de dependre del boca-orella.

Si el teu sector és car en anuncis. Advocats, clíniques o reformes poden pagar diversos euros per cada clic. Amb poc pressupost, aquests clics s’acaben a mig mes.

Si el teu client compara abans de decidir. En serveis que es pensen, la gent llegeix, mira ressenyes i torna. Ser als resultats normals i al mapa durant tot aquest procés pesa més que un anunci que es veu una vegada.

En negoci local, el SEO comença gairebé sempre per la fitxa de Google, que és gratuïta i és el que es nota abans: sortir al mapa de Google: el que de debò hi influeix.

El que es pot fer gratis abans que cap de les dues

Amb un pressupost just, hi ha feina que no costa diners i rendeix abans que qualsevol anunci.

La fitxa de Google completa. Categoria correcta, horari amb festius, fotos, serveis i ressenyes respostes. Com muntar-la: com muntar una fitxa de Google Business Profile que porti trucades.

Demanar ressenyes amb sistema. És el factor que més mou el mapa i no costa res: ressenyes de Google, com aconseguir-les sense suplicar.

Una pàgina per servei al web. Amb el servei i la ciutat al títol. Un web d’una sola pàgina amb tot barrejat competeix malament per moltes cerques alhora.

Anunciar-se abans de tenir això és pagar per portar gent a un lloc que encara no converteix.

La combinació que funciona amb pocs diners

El que dona millor resultat no és triar, sinó ordenar.

Del primer al tercer mes: fitxa de Google i web en ordre, i una campanya petita d’anuncis en les dues o tres cerques més clares del teu servei. Els anuncis paguen el mes i t’ensenyen quines cerques converteixen.

Del tercer al sisè mes: amb aquestes dades, treballar el SEO de les pàgines que responen a aquestes cerques. És feina amb direcció, no a cegues.

A partir del sisè mes: a mesura que el SEO porta contactes, abaixar els anuncis en el que ja surt sol i deixar-los on continuen sent necessaris.

El que no funciona és repartir un pressupost escàs en dues meitats que no arriben per a res: una campanya que no reuneix dades i un SEO a mitges que no es nota.

Un exemple

Posem una clínica de fisioteràpia que obre en una ciutat mitjana amb 400 euros al mes.

Els dos primers mesos dedica 300 euros a anuncis en «fisioterapeuta» i «fisioteràpia esportiva» amb la seva ciutat, i la resta a deixar la fitxa i el web en ordre. Rep unes quinze trucades al mes, i descobreix que «fisioteràpia esportiva» porta pacients que repeteixen més.

Amb això, el SEO se centra en aquesta pàgina. Al cap de sis mesos surt al mapa i als resultats normals per a aquestes cerques, abaixa els anuncis a 150 euros i manté les trucades. Els diners estalviats van a demanar ressenyes i a una sessió de fotos.

La pregunta que decideix

Si no saps per on tirar, fes-te aquesta: quant et deixa un client? Si un client nou et deixa 60 euros, pagar 15 euros d’anuncis per cadascun surt a compte. Si et deixa 20, no. Aquest número decideix més que qualsevol comparativa.

Si vols que revisem o portem les teves campanyes, així treballem Google Ads a Lleida.