Quant invertir en Google Ads quan comences

«Quant hi he de posar, a Google Ads?» és la pregunta que més ens fan i la que pitjor es respon amb una xifra solta. Depèn del que costa un clic al teu sector, de quant val un client per a tu i de quants en necessites.

Però sí que hi ha una manera assenyada de calcular-ho, i no cal endevinar res.

El càlcul de partida

Tres números, i tots tres els tens tu.

Quant et deixa un client nou. No el que factura: el que et queda després de costos. Si una reforma mitjana deixa mil euros de marge, aquest és el número.

Quants pressupostos tanques. Si de cada deu que envies se te’n cauen set, la teva taxa és del trenta per cent.

Quant costa un clic al teu sector. Això t’ho dona el mateix planificador de Google, que és gratuït. En serveis locals sol anar de trenta cèntims a tres euros, segons com estigui de disputat.

Amb això ja es pot estimar. Suposem un euro per clic, que un de cada vint que fan clic demana pressupost, i que en tanques el trenta per cent. Per aconseguir un client calen uns seixanta-set clics, és a dir, uns seixanta-set euros. Si un client et deixa mil euros, el canal funciona amb molt de marge.

Aquests números són estimacions i canviaran tan bon punt tinguis dades reals. Serveixen per saber si la idea té sentit abans de gastar res.

Quant hi has de posar el primer mes

La resposta pràctica: prou per aconseguir dades, no prou per guanyar diners.

Un pressupost que genera trenta clics al mes no ensenya res. Amb trenta clics i zero contactes no saps si el problema són els anuncis, la pàgina o que has triat malament les paraules: pot ser simplement mala sort.

La nostra referència mínima és la que permeti aconseguir uns cent clics al mes en les cerques que t’interessen. Amb el preu per clic del teu sector, això et dona la xifra. En la majoria de serveis locals de Lleida surt entre tres-cents i sis-cents euros al mes.

Si aquesta xifra no te la pots permetre, és millor no començar encara que començar amb la meitat: amb la meitat gastes igualment i no aprens res.

Concentrar, no repartir

L’error més car que veiem en comptes petits és repartir un pressupost modest entre quinze campanyes, quaranta grups d’anuncis i tres-centes paraules clau.

Amb pocs diners cal concentrar. Dues o tres campanyes, les cerques que tenen més intenció de compra i la zona on treballes de debò. Millor dominar cinc cerques que treure el cap en cent.

El que es paga a banda del clic

Convé tenir-ho clar abans de signar res:

• La inversió a Google, que és la que hem calculat.
• La gestió, si la porta algú. Pot ser una quota o un percentatge.
• La pàgina de destinació. Si envies el trànsit a una pàgina que no convenç, pagues clics per a res. De vegades cal fer-la abans de començar.

Aquest darrer punt s’oblida sempre i és on es perden més diners. Els anuncis porten gent; la pàgina decideix si aquesta gent fa alguna cosa.

Què esperar mes a mes

Mes u. Es recullen dades. Hi haurà cerques irrellevants que es paguen i que cal anar excloent. El cost per contacte serà alt. És normal i cal aguantar-ho.

Mes dos. Amb el que s’ha après es retalla el que no funciona i es reforça el que sí que funciona. El cost per contacte sol baixar de manera clara.

Mes tres. Aquí ja es pot dir si el canal funciona per al teu negoci. Si al cap de tres mesos el cost d’aconseguir un client continua sent més alt que el que et deixa, cal aturar-ho o canviar d’enfocament.

Qualsevol que prometi resultats el primer mes està venent sort.

El número que cal vigilar

No els clics, ni les impressions, ni la posició de l’anunci. Quant et costa cada contacte, i després quant et costa cada client.

Si això no es mesura, la campanya no es pot gestionar: s’està gastant a cegues. I mesurar-ho requereix que les conversions estiguin ben configurades, cosa que falla més del que hauria.

Quan Google Ads no és la resposta

Si ningú no cerca el que vens, no hi ha campanya que valgui: els anuncis de cerca només capturen demanda que ja existeix.

I si el teu marge per client és petit i al teu sector els clics són cars, els números poden no sortir mai. És millor saber-ho amb un full de càlcul que amb tres mesos de factures.

Començar pel que és més calent

Amb un pressupost limitat, la prioritat són les cerques en què algú està a punt de contractar.

Això vol dir incloure al text termes com «preu», «pressupost», «a prop meu» o el nom de la teva ciutat, i deixar fora de moment les cerques informatives del tipus «com es fa tal cosa». Aquestes porten trànsit i molt pocs clients.

També vol dir configurar l’horari. Si el teu negoci només atén de nou a sis, pagar clics a les tres de la matinada és llençar diners: aquesta persona et trucarà al matí si et troba, o ja haurà trucat a un altre.

No t’aturis al primer ensurt

La primera setmana els números sempre espanten: el cost per contacte surt altíssim perquè encara no s’ha exclòs res.

És exactament el que s’espera. La decisió de continuar o aturar-se es pren amb la dada del segon mes, no amb la de la primera setmana, i per això convé tenir reservat el pressupost dels tres mesos abans de començar.

Si vols que fem aquest càlcul amb les teves xifres abans d’invertir res, escriu-nos. De vegades la conclusió és que no compensa, i també ho diem.

Si vols que revisem o portem les teves campanyes, així treballem Google Ads a Lleida.