Cuánto invertir en Google Ads cuando empiezas

«¿Cuánto tengo que poner en Google Ads?» es la pregunta que más nos hacen y la que peor se responde con una cifra suelta. Depende de lo que cuesta un clic en tu sector, de cuánto vale un cliente para ti y de cuántos necesitas.

Pero sí hay una forma sensata de calcularlo, y no requiere adivinar.

El cálculo de partida

Tres números, y los tres los tienes tú.

Cuánto te deja un cliente nuevo. No lo que factura: lo que te queda después de costes. Si una reforma media deja mil euros de margen, ese es el número.

Cuántos presupuestos cierras. Si de cada diez que envías se te caen siete, tu tasa es del treinta por ciento.

Cuánto cuesta un clic en tu sector. Esto lo da el propio planificador de Google, que es gratis. En servicios locales suele ir de treinta céntimos a tres euros, según lo disputado que esté.

Con eso ya se puede estimar. Supongamos un euro por clic, que uno de cada veinte que hacen clic pide presupuesto, y que cierras el treinta por ciento. Para conseguir un cliente hacen falta unos sesenta y siete clics, es decir, unos sesenta y siete euros. Si un cliente te deja mil, el canal funciona con mucho margen.

Estos números son estimaciones y van a cambiar en cuanto tengas datos reales. Sirven para saber si la idea tiene sentido antes de gastar nada.

Cuánto poner el primer mes

La respuesta práctica: lo suficiente para conseguir datos, no lo suficiente para ganar dinero.

Un presupuesto que genera treinta clics al mes no enseña nada. Con treinta clics y cero contactos no sabes si el problema son los anuncios, la página o que has elegido mal las palabras: puede ser simplemente mala suerte.

Nuestra referencia mínima es la que permita conseguir alrededor de cien clics al mes en las búsquedas que te interesan. Con el precio por clic de tu sector, eso te da la cifra. En la mayoría de servicios locales de Lleida sale entre trescientos y seiscientos euros al mes.

Si esa cifra no te la puedes permitir, es mejor no empezar todavía que empezar con la mitad: con la mitad gastas igual y no aprendes nada.

Concentrar, no repartir

El error más caro que vemos en cuentas pequeñas es repartir un presupuesto modesto entre quince campañas, cuarenta grupos de anuncios y trescientas palabras clave.

Con poco dinero hay que concentrar. Dos o tres campañas, las búsquedas que más intención de compra tienen, y la zona donde de verdad trabajas. Mejor dominar cinco búsquedas que asomarse a cien.

Lo que se paga aparte del clic

Conviene tenerlo claro antes de firmar nada:

• La inversión en Google, que es la que hemos calculado.
• La gestión, si la lleva alguien. Puede ser una cuota o un porcentaje.
• La página de destino. Si mandas el tráfico a una página que no convence, estás pagando clics para nada. A veces hay que hacerla antes de empezar.

Ese último punto se olvida siempre y es donde se pierde más dinero. Los anuncios traen gente; la página decide si esa gente hace algo.

Qué esperar mes a mes

Mes uno. Se recogen datos. Habrá búsquedas irrelevantes que se pagan y que hay que ir excluyendo. El coste por contacto será alto. Es normal y hay que aguantarlo.

Mes dos. Con lo aprendido se recorta lo que no funciona y se refuerza lo que sí. El coste por contacto suele bajar de forma clara.

Mes tres. Aquí ya se puede decir si el canal funciona para tu negocio. Si a los tres meses el coste de conseguir un cliente sigue siendo mayor que lo que te deja, hay que parar o cambiar de enfoque.

Cualquiera que prometa resultados el primer mes está vendiendo suerte.

El número que hay que vigilar

No los clics, ni las impresiones, ni la posición del anuncio. Cuánto te cuesta cada contacto, y después cuánto te cuesta cada cliente.

Si eso no se está midiendo, la campaña no se puede gestionar: se está gastando a ciegas. Y medirlo requiere que las conversiones estén bien configuradas, cosa que falla más de lo que debería.

Cuándo Google Ads no es la respuesta

Si nadie busca lo que vendes, no hay campaña que valga: los anuncios de búsqueda solo capturan demanda que ya existe.

Y si tu margen por cliente es pequeño y tu sector tiene clics caros, los números pueden no salir nunca. Es mejor saberlo con una hoja de cálculo que con tres meses de facturas.

Empezar por lo más caliente

Con presupuesto limitado, la prioridad son las búsquedas donde alguien está a punto de contratar.

Eso significa incluir en el texto términos como «precio», «presupuesto», «cerca de mí» o el nombre de tu ciudad, y dejar fuera de momento las búsquedas informativas del tipo «cómo se hace tal cosa». Esas traen tráfico y muy pocos clientes.

También significa poner el horario. Si tu negocio solo atiende de nueve a seis, pagar clics a las tres de la madrugada es tirar dinero: esa persona te llamará por la mañana si te encuentra, o habrá llamado a otro.

No pares al primer susto

En la primera semana los números siempre asustan: el coste por contacto sale altísimo porque todavía no se ha excluido nada.

Es exactamente lo que se espera. La decisión de continuar o parar se toma con el dato del segundo mes, no con el de la primera semana, y por eso conviene tener el presupuesto de los tres meses reservado antes de empezar.

Si quieres que hagamos ese cálculo con tus cifras antes de invertir nada, escríbenos. A veces la conclusión es que no compensa, y también decimos eso.

Si quieres que revisemos o llevemos tus campañas, así trabajamos Google Ads en Lleida.