Regalos de empresa: vender a otras empresas en noviembre

Hay un cliente de diciembre que decide en noviembre y que casi ningún negocio pequeño persigue: la empresa que tiene que regalar algo a su plantilla, a sus clientes o a sus proveedores.

Es un pedido grande, de una sola vez, con margen razonable y que se repite todos los años si sale bien. Y la competencia es mucho menor que en el consumidor final, porque casi nadie se molesta en ofrecerlo.

Por qué noviembre y no diciembre

Las empresas necesitan tiempo: alguien tiene que proponer, alguien aprobar el gasto, y luego hay que producir, personalizar y entregar antes de la cena de empresa o del cierre.

Eso significa que la decisión se toma entre finales de octubre y mediados de noviembre. Quien aparece el 10 de diciembre llega tarde: ya está comprado.

Qué se puede vender como regalo de empresa

Más cosas de las que parece. No hace falta tener un catálogo pensado para eso:

Lotes y cestas, lo evidente si vendes alimentación, vino o producto local.

Tarjetas regalo de tu propio negocio. Es lo más fácil de vender a una empresa y lo mejor para ti: cobras por adelantado, y una parte de las tarjetas se usan por debajo de su valor o no se usan.

Experiencias y servicios. Una sesión, un curso, un tratamiento, una comida. Cada vez más empresas prefieren regalar algo que se hace a algo que se guarda.

Producto propio con un detalle personalizado. Una tarjeta con el logotipo de la empresa, un envoltorio especial, una nota. Sube el valor percibido sin subir mucho el coste.

Cómo ofrecerlo si nunca lo has hecho

Haz una lista corta y concreta. Empresas de tu ciudad con las que ya tienes alguna relación: clientes, proveedores, vecinos del polígono, gente del gremio. Veinte nombres bien elegidos valen más que un envío masivo.

Prepara una propuesta de una página. Tres opciones con precio cerrado por unidad, según cantidad. Qué incluye, plazos y fecha límite para pedir. Nada de «consúltanos»: quien decide necesita un número para llevarlo a su jefe.

Pon una fecha límite real. «Pedidos hasta el 30 de noviembre para entregar antes del 20 de diciembre». Ayuda a la otra parte a moverse y te protege a ti de encargos imposibles.

Ofrece entregarlo tú. Si son empresas de tu ciudad, llevarlo en mano el día acordado es un argumento de peso y elimina el riesgo del transporte en las peores fechas del año.

El detalle que cierra la venta

Quien decide en una empresa quiere sobre todo no tener problemas. Que llegue a tiempo, que quede bien y que la factura esté correcta.

Insiste más en eso que en el producto: fecha de entrega comprometida, quién es su contacto directo, y factura con todos los datos. En una decisión de regalo de empresa, la tranquilidad pesa más que la originalidad.

La ventaja de estar en Lleida

Aquí la cercanía es una ventaja competitiva real y muy poco explotada.

Una empresa de Lleida que necesita cien detalles puede comprarlos en una plataforma nacional o a un negocio que está a diez minutos, que se los enseña en persona, que se los lleva y a quien puede llamar si algo falla. Puesto así, gana el de al lado casi siempre.

Y hay un argumento adicional que cada vez pesa más en las decisiones de compra de las empresas: comprar en el territorio. Muchas empresas de la zona valoran poder decir que sus regalos son de proveedores de Ponent. Si eso es cierto en tu caso, dilo en la propuesta: no es marketing, es un criterio real de decisión.

Prepara ya el año que viene

Cuando entregues, pide dos cosas: una foto del resultado, si procede, y permiso para escribir el año que viene en septiembre.

Los regalos de empresa son de los pocos negocios que se renuevan casi solos. La mayoría de las empresas repiten proveedor si el año anterior no hubo problemas, y basta con estar ahí antes de que empiecen a buscar.

Dónde encontrar esas empresas en Lleida

No hace falta una base de datos. En una ciudad como Lleida, la lista se hace mirando alrededor.

Las empresas del polígono más cercano. Los despachos profesionales del centro: asesorías, gestorías, clínicas, arquitectos. Las bodegas y cooperativas del entorno. Las empresas agroalimentarias del Segrià y del Pla d’Urgell, que son muchas y compran regalos todos los años. Y los clientes que ya tienes: si una empresa te compra habitualmente, es la más fácil de convertir en pedido de Navidad.

Añade a eso las asociaciones empresariales de la zona y la cámara de comercio, que suelen tener listados públicos de socios.

Con veinte nombres reales de tu ciudad y una propuesta de una página tienes más posibilidades que con quinientos correos fríos a toda España.

Vender a empresas cambia el coste de captación y el ciclo, así que conviene tener el número antes de decidir cuánto invertir: cuánto cuesta captar un cliente y por qué deberías saberlo.

Si produces alimentación o vino, la venta a empresas y la exportación las tratamos en marketing para empresas agroalimentarias.

Si quieres que lo planteemos contigo, así trabajamos como agencia de marketing en Lleida.